В супермаркетах часто проводится акция «1+1», когда два товара отдают по цене одного. Многие покупатели считают, что это то же самое, что и скидка 50%. Вот только на деле есть одно существенное различие.
Дело в том, что скидка не способна увеличить продажи. Маркетологи отмечают, что если товар будет стоить в два раза дешевле, покупатель, вероятнее, просто возьмет одну единицу и пойдет дальше.
А вот когда второй товар отдают якобы бесплатно, посетители склонны набирать его гораздо больше. В результате объем продаж значительно увеличивается, а торговые сети получают большие бонусы от производителей, что и позволяет проводить подобные акции на регулярной основе, делится автор Дзен-канала «Тихон Смирнов».
