Рынок премиальной недвижимости Санкт-Петербурга претерпевает значительные изменения. Покупатели молодеют, среди них становится больше женщин, а их мотивы выбора смещаются в сторону экологичности, осознанного потребления и гармонии с природой.
Коммерческий директор LAR Development Евгений Бескровный поделился с «Деловым Петербургом» своими наблюдениями о трансформации портрета покупателя в сегменте премиальной недвижимости.
Женщины рулят: кто принимает решение о покупке?
Портрет потенциальных и реальных покупателей в премиум-сегменте стал довольно существенно различаться. Более половины интересующихся объектами высокого чека составляют люди 40-50 лет, и всего лишь треть — в возрасте 30-40 лет. Но по итогам реальных заключенных сделок картина кардинально меняется.
«Во-первых, у нас 60% покупок совершают все-таки женщины (или мужчины, которые оформляют на них квартиры). Во-вторых, реальными покупателями нашего проекта бизнес-класса – это свыше 60% сделок — становятся люди в возрасте 30-40 лет. То есть мы видим серьезный сдвиг в сторону более молодого возраста», — отметил Бескровный.
Таким образом, именно женщины чаще всего выступают инициаторами и конечными покупателями элитной недвижимости, что говорит о растущей финансовой независимости и влиятельности женщин в современном обществе.
Молодость и успех: IT-шники, креативщики и предприниматели
Молодые покупатели — это успешные и амбициозные люди, которые добились финансового благополучия благодаря своим талантам и упорному труду. Они ценят современные технологии, комфорт и возможность быстро перемещаться по городу.
«Это успешные предприниматели, топ-менеджеры, представители IT-индустрии, креативного класса, чья карьера и финансовое благополучие стремительно развиваются. Они ценят время, мобильность и новые технологии», — считает Евгений Бескровный.
Насмотренность и эрудиция: покупатели новой волны
У таких клиентов высокий уровень образования, международный опыт, знание нескольких языков. Покупателей новой волны характеризует высокий уровень насмотренности: они хорошо осведомлены о мировых трендах, разбираются в искусстве, технологиях и осознанно подходят к выбору недвижимости.
Это образованные и эрудированные люди, которые хорошо разбираются в мировых трендах и стремятся окружать себя качественными и стильными вещами.
Экология и гармония: новые ценности в премиум-сегменте
«К примеру, важными становится не только престижность и статусность, но и экологичность, близость к природе, паркам, водоемам, развитая инфраструктура для активного образа жизни – беговые и велодорожки, наличие теннисного корта на территории комплекса», — говорит коммерческий директор LAR Development.
Покупатели новой волны ценят не только статус и роскошь, но и экологичность, близость к природе и возможность вести активный образ жизни.
| Характеристика | Гедонисты | Традиционалисты | Инвесторы |
|---|---|---|---|
| Возраст | В основном моложе, 30-40 лет | Чаще старше, 40-50 лет | Разный, часто зрелый возраст |
| Пол | 60% покупок совершают женщины (или оформляют на них) | Не выделяется явно | Разный |
| Профессия и статус | Предприниматели, топ-менеджеры, IT, креативный класс | Консервативные, семейные, стабильные | Консервативные инвесторы, ориентированные на сохранение капитала |
| Образование и опыт | Высокий уровень образования, международный опыт, знание языков | Средний или высокий уровень, ценят стабильность | Хорошо осведомлены о рынке, ориентированы на доходность |
| Основные ценности и мотивы | Наслаждение жизнью, свобода, разнообразие, удовольствие, мобильность, новые технологии, статусность | Семейные ценности, стабильность, полезность, бережное отношение к природе, осознанное потребление | Сохранение капитала, рост актива, консервативное инвестирование |
| Поведение при покупке | Импульсивные и эмоциональные покупки, ориентированы на тренды и удовольствие | Обдуманные, спокойные покупки, не стремятся выделяться | Рациональный подход, учитывают риски и перспективы рынка |
| Предпочтения в недвижимости | Экологичность, гармония с природой, «умный дом», инфраструктура для активного образа жизни, уникальный дизайн | Топовая локация, безопасность, функциональность, практичность, экологичность | Надежность, капитализация, ликвидность, престижность |
| Отношение к статусу и престижу | Важны, но сочетаются с удовольствием и комфортом | Менее выражены, не стремятся выделяться внешне | Статус важен как часть инвестиционной привлекательности |
| Отношение к технологиям | Ценят новые технологии, мобильность, автоматизацию | Могут быть консервативны, ориентированы на проверенные решения | Интересуются технологиями с точки зрения повышения стоимости и удобства |
| Психологический портрет | Активные, эмоциональные, ищут новые впечатления, ценят свободу и разнообразие | Спокойные, семейные, следуют традициям, ценят стабильность и порядок | Рациональные, прагматичные, ориентированы на долгосрочные цели |
| Пример поведения в жизни | Часто путешествуют, любят развлечения, меняют хобби, импульсивны | Предпочитают семейный отдых, пассивный отдых, заботятся о доме и природе | Планируют, анализируют, принимают взвешенные решения |
Гедонисты, традиционалисты и инвесторы: разные типы покупателей
Эксперт отмечает, что клиенты новой волны могут существенно отличаться по психологическим типам, разделяемым ценностям, внешним атрибутам, поведению.
К примеру, есть категория покупателя — «гедониста» — для него важно разнообразие, удовольствие, свобода, независимость, наслаждение жизнью и т.д.
Есть клиенты — «традиционалисты» — они не ездят на дорогих иномарках, не носят яркую брендированную одежду, и по их виду даже сложно определить покупателя высокого чека. Им не нужно дополнительно выделяться: для них более важны семейные ценности, следование каким-то стойким принципам, полезность, бережное отношение к природе, более осознанное потребление и т.д.
На рынке премиальной недвижимости можно встретить самых разных покупателей — от тех, кто стремится к роскоши и удовольствиям, до тех, кто ценит семейные ценности и бережное отношение к природе.
