2% ОАО «АВТОВАЗ» заберет себе

Как сообщает ИА LADAONLINE, с начала следующего года АВТОВАЗ намерен перейти на одноуровневую систему продаж. С 1 января 2006 года все региональные дилеры будут заключать договора на поставку автомобилей LADA напрямую с заводом. Таким образом, АВТОВАЗ рассчитывает повысить эффективность собственных продаж, исключив дистрибьюторскую торговую надбавку, которая составляла около 2% от стоимости автомобиля.

При одноуровневой системе дистрибьюторы начнут осуществлять контроль на местах за работой региональных дилеров, следить за исполнением дилерских соглашений, а также информировать завод о нарушениях. Без согласования с дистрибьютором завод не подпишет соглашение с региональным дилером. Одноуровневая система предполагает изменения в схеме поставок автомобилей. Раньше дистрибьютор сам организовывал дилерскую сеть, осуществлял оптовые поставки автомобилей и с наценкой отпускал их дилерам. При одноуровневой системе дилер будет получать машины напрямую с завода по отпускной цене.

При этом конечный потребитель особых изменений в ценовой политике АВТОВАЗа сразу и не заметит. Как отмечают аналитики LADAONLINE, после ликвидации дистрибьюторской наценки, розничные цены на автомобили LADA останутся примерно на том же уровне. Фактически, эту маржу в 2% завод заберет себе. Тем самым эффективность продаж для тольяттинского автогиганта увеличиться, а контроль над предприятиями сервисно-сбытовой сети станет более оперативным.