Известность морса сварят на средства BTL

ООО «Троя-Ультра» намерено занять 10% сегмента морсов на российском рынке без применения рекламы.. 2005 году ООО «Троя-Ультра» планирует потратить на продвижение выпущенно. конце прошлого года марки морса «Северная ягода» около $0,7 млн. При этом будут использоваться только средства BTL (Below-the-line). По словам директора по маркетингу ООО «Троя-Ультра» Ирины Тимофеевой, все средства будут использован. BT. комплекс маркетинговых мероприятий, включающи. себя акции по стимулированию сбыта, торговый маркетинг, событийный маркетин. аудит розничной торговли. От стандартных каналов компания решила пока отказаться. «Деньги пойдут на вхождени. розничные торговые сети, стимулирование каналов товародвижения, реклам. промоакции на местах прода. Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Самар. ряде других городов России. говорит она. Спустя год компания намерена занять 10% сегмента морсов на российском рынке. . . Морс выжимает соки. Сегодн. сегменте морсов работают три крупных игрока сокового рынк. ЗАО «Вимм-Билль-Дамм» (бренд «Чудо-Ягода»), холдинг «Лебедянский» (брен. «Я»), ЗАО «Мултон» (бренд «Добрый»). Марка, которая сформировала весь сегмент. «Чудо-ягода», по данным экспертов, занимает около 50% рынка. «Я» появилась на рынке гораздо позж. по экспертным оценкам отвоевала меньшую долю (30%). Летом 2004 года на рынке появился морс «Добрый». Сегодня он занимает 20% рынка. Эксперты считают, что благодаря активным рекламным федеральных компаниям соков уровень потребления морсов будет расти. Но не сильно. По мнению аналитика ЗАО «ТОЙ-ОПИНИОН» Руслана Краснова, всему виной сформировавшаяся культура потребления соков. Мор. сопутствующий продукт, его задач. пополнить собой ассортимент линейки. По мнению аналитика Дмитрия Козлова, вторая беда морс. том, что его легч. дешевле приготовить самому из домашнего варенья, чем покупат. заводском варианте. По данным исследованиям СomCon R-TGI морсы потребляет 15% петербуржцев, из них только 7% потребляют морс. ра. недел. чаще. Эксперимент. Две морсовые марки («Добрый. «Я») рекламируются под зонтичным брендом. Как пояснила менеджер по связя. общественностью холдинга «Лебедянский» Юлия Привалова, бренд-менеджеры компании считают, что продвигать всю линейку соков, нектаро. морсов сразу выгодне. эффективнее. Главное, чтобы потребитель запомнил марку. Затраты на продвижение морсовых марок компаниями не афишируются. Однако по экспертным оценкам на долю морсов приходится около 10% от рекламного бюджета всей серии. Весь же рекламный бюджет крупных игроков оценивается участниками рынк. сумму от $9 до 12 мл. год. Что же касается BTL-бюджетов, то по словам менеджера по работ. клиентами рекламной группы «Иллан» Жанны Мошковой, на его долю приходитс. среднем 5-7%. Пока «федералы» не отважились продвигать свою продукцию тольк. помощью btl-акций. По мнению наблюдателей. этом отношении опыт ООО «Троя-Ультра» может стать уникальным.