Продажа квартиры — мероприятие ответственное. Не каждый решится оформлять сделку самостоятельно. Поэтому многие собственники пользуются услугами риелторов.
Но не все специалисты одинаково честны и искренни. Немало тех, кто старается увеличить прибыль всеми возможными способами. Основных уловок недобросовестных агентов по недвижимости насчитывается сразу пять.
Прикидываются покупателями
Распространенный сценарий, если сначала собственник пытается продать жилье самостоятельно. Специалист откликается на объявление, приезжает на просмотр, а затем объясняет: лично ему предложение не подходит, но есть знакомый, которому квартира точно понравится. Он может познакомить будущих участников сделки, разумеется, за вознаграждение.
Второй вариант — эксперт честно признается в профессиональной принадлежности. И всеми силами убеждает продавца, что торговать недвижимостью самостоятельно сложно. Процесс долгий, невыгодный, даже опасный. В этот момент многие собственники соглашаются принять квалифицированную помощь.
Тянут время
Риелтор может работать по двум схемам:
- оплата по факту сделки;
- сначала задаток, а после продажи — выплата оставшейся суммы.
Второй вариант более рискованный. Ведь агент может тянуть время, рассказывая о поиске несуществующих покупателей. Сам он в это время занимается другими клиентами. А к человеку, заплатившему задаток, возвращается, только когда сроки поджимают.
Ищут покупателей в «секретных» базах
Рынок недвижимости сейчас становится все более прозрачным. Покупатели, продавцы и риелторы чаще всего пользуются одними и теми же сайтами бесплатных объявлений. Но агенты, которые работают за процент, нередко убеждают клиентов: у них база особенная, секретная, доступ в нее ограничен.
За продажу через «секретные» списки покупателей могут попросить дополнительную оплату. Но это уловка. Риелтор чаще всего получает деньги не за повышенный спрос, а за то, что берет на себя обязанности по оформлению документов.
Составляют договоры с неточными формулировками
Между собственником, который выставляет жилье на продажу, и агентом заключается договор. В нем должно быть прописано, что специалист обязан сделать, в какой форме и в какие сроки. Если пункты максимально абстрактные, например, «помощь в продаже» — стоит насторожиться. Ведь «помощь» не значит, что агент обязан довести сделку до логического завершения.
Пишут объявления, используя хитрости
Чтобы квартира выглядела привлекательно для покупателей, риелторы могут приукрашивать действительность. Например, используя удачные фото, дезинформировать потенциальных клиентов о состоянии квартиры. Или соглашаться на торг, хотя собственник назначил четкую цену. Чтобы избежать неловких ситуаций, на показы лучше ходить вместе со специалистом, да и объявления проверять, советует портал «Роскачество».
